[뉴스토마토 김응태 기자] 유통업계에서 Z 세대를 타깃으로 하는 마케팅이 늘고 있다.

가심비 소비가 늘어나면서 구매력이 커진 젊은 세대들을 잡기 위해서다.

잠재적 소비층을 선점하기 위한 경쟁이 불붙는 양상이다.

휠라에서 운영 중인 매장 모습. 사진/뉴시스 18 일 업계에 따르면 1020 세대 소비층을 공략하는 업체들의 매출이 증가하면서 이들을 타깃으로 하는 브랜드 리뉴얼 및 마케팅이 늘고 있다.

Z 세대는 1990 년대 중반에서 2000 년대 초반에 태어난 세대로 개인과 현재, 가치 중심적인 의사결정을 중시한다.

Z 세대를 공략해 승승장구하고 있는 대표적인 업체는 스포츠패션 브랜드 ' 휠라' 다.

휠라는 2016 년부터 영타깃 마케팅으로 브랜드를 리뉴얼하면서 획기적인 매출 성장을 보이고 있다.

금융감독원 전자공시시스템에 따르면 2016 년 휠라의 매출은 9671 억원 수준이다.

그런데 다음해에는 2 조5303 억원으로 급격히 증가했다.

이처럼 매출이 급증한 데는 ABC 마트 등 복합 점포로 유통망을 확대하고, 1020 을 공략한 마케팅이 주효했다.

또 최근에는 휠라가 100 년 동안 쌓아온 아카이브를 활용한 제품이 뉴트로 트렌드에 부합하면서 실적 개선에 도움이 됐다.

휠라 관계자는 " 브랜드가 100 년 정도 유지된 만큼 아카이브를 활용한 아이템이 뉴트로 트렌드에 맞아 떨어져 반응이 좋았다" 라고 설명했다.

이처럼 젊은 세대를 공략하는 마케팅이 인기를 끌자 백화점 등에서도 Z 세대를 끌기당기기 위한 전략에 힘을 쏟고 있다.

롯데백화점은 1020 세대의 명품 매출 비중이 늘어나면서 하이엔드 스트리트 브랜드인 ' 오프화이트' 를 지난해 8월 단독으로 입점시키고 향후 다른 매장으로도 확대할 방침이다.

시코르 매장에서 열린 화장 시연회에서 뷰티크리에이터 이사배가 화장을 하는 모습. 사진/신세계백화점 신세계백화점은 KEB 하나카드와 젊은 세대를 공략한 ' 시코르 카드' 를 출시했다.

젊은층의 소비패턴에 맞춘 할인 혜택에 프리미엄 H&B 스토어 ' 시코르' 에서 20% 청구할인을 제공하는 카드를 발급했다.

실제로 최근 시코르 카드 이용 실적을 분석한 결과 1020 카드 사용 매출이 31% 로 가장 높았다.

이는 다른 제휴카드의 1020 세대 사용 실적이 3% 에 불과한 것에 비하면 큰 차이다.

신세계백화점은 카드 사용을 통해 시코르 매출을 지속적으로 높이는 데 기여할 것으로 내다본다.

유어스커버낫패딩클러치 4종 이미지. 사진/GS리테일 한편 편의점 GS25 도 젊은 세대 발길을 모으기 위해 인기 스트리트 브랜드인 ' 커버낫' 과 패션 아이템을 매장에서 선보이고 있다.

패딩백 2 종과, 패딩클러치 4 종을 편의점에서 판매한다.

GS25 관계자는 " 이번 컬래버레이션 한정 상품을 3 개월에 걸쳐 기획했다" 라며 " 출시 초기부터 각종 SNS 에서 활발하게 언급되면서 큰 인기를 얻고 있다" 라고 말했다.

김응태 기자 eung1027@etomato.com